Ideas Nuevas de MarKeting On Line

Otras de las tácticas curiosas para las cartas de ventas, que también aplicaré son las siguientes.

- Al entrar en la carta, se muestra un contador hacia atrás (por ejemplo de 2 minutos) donde abajo, antes de pagar, te da una oferta única si lo haces antes de que acabe el tiempo de éstos dos minutos.

Esto  hace forzar al posible cliente de comprar ahí mismo, sin pensárselo mucho, comprar el producto.

- Otra técnica, es al cerrar la ventana/pestaña de la carta de venta, puedes hacer varias cosas:

a. Que aparezca una pequeña ventana de chat (de mentirijilla) que le ofreces el producto más barato o un bono más
b. (esto lo ví ayer en una carta) Te aparece la página de pagar directamente, pero con el precio bastante rebajado, de tal manera, que te lo puedes pensar más, antes de irte de la página
c. Esta idea es mía. Que aparezca un mini-formulario donde ponga: “¿A qué precio pagarías éste producto?” poner un campo de texto libre (no desplegable porque sino, siempre elegirán el mínimo) y una frase que diga: “Te avisamos si alguna vez está a éste precio, déjanos tu e-mail”. Después, a la semana, o cuando quieras, creas una carta de venta con el precio que te ha dicho, y se lo vendes por el precio por el que está dispuesto a pagar (al fin y al cabo, no lo iba a comprar al precio que le has puesto, así que, al menos, conseguirás más ventas.
Si son varias personas que te solicitan el producto a 10 euros, crea una carta para éstos suscriptores (sólo a estos) y envíasela. Ojo, seguramente, ni aún así, lo compren.

Creo que más adelante, escribiré un libro con todas las tácticas para cartas de ventas, incluso con los scripts para hacer todo ésto, porque creo que le puede servir a mucha gente. Si quieres que te avise,

Mejorando mucho más, las cartas de venta.

No sé a ti, pero me siguen pareciendo todas las cartas de venta, aburridas, y largas. (Leo muchas).

Estoy convencidísimo que las cartas de venta hoy en día son el 1.0 de versión de lo que le queda por delante. Aún, siguen siendo aburridas y largas. Aquí tienes bastantes mejoras que puedes aplicar. (si tu mismo piensas, también se te pueden ocurrir más cosas).Aquí dejo varias ideas buenas, para mejorarlas (y que nadie hace).

• Una idea que ya dije en otra entrada, era que cuando sea una carta muy larga, crea botones de + agrupados por sección donde el lector tenga la opción de pulsar para leer, o no. Cuando el lector (posible comprador) ve la barra del navegador muy pequeña, se asusta de todo lo que “tiene” que leer para convencerle.
• Otra idea, que hacen algunos, muy pocos y escaso, es enseñar algo en la carta de ventas, es decir, dile pasos, escribe algo que sea de utilidad, aunque luego no lo compre, regala parte del producto (resumido), exáctamente igual que cuando le envías mails del autorespondedor, pero en resumen de todo lo anterior. Esto recapitula todo lo que ha aprendido contigo, en su e-mail, y le llevas a la conclusión que necesita éste producto o servicio.
• Haz varias versiones de cartas de venta, e incluso partes de carta distintas (utiliza el include de php mejor) y controla cuáles se muestra. Al cabo de los días, analiza qué carta de ventas, ha vendido más, y con qué partes, y si no has vendido más, mira el tiempo que ha estado cada usuario (con google-analytics se puede saber), después vete mejorándolo. Exáctamente igual que cuando haces 2 anuncios de adwords para competir, y elimias el que peor resultado te dá, así, hasta la perfección (o sea, hasta el infinito).
• Al cerrar la página de la carta o/y al final de ésta, da opción de porqué no lo ha comprado y obtén una estadísitica, aquí puedes comprender porque no vendes lo que te gustaría, de cantidad.
• Y ésta idea, creo que es la mejor: Cuando hayas creado la carta, CREA UN VIDEO explicando con tus palabras y recorriendo la carta para expilcar los detalles que quieras. Este vídeo lo puedes poner en youtube o en otras webs de vídeos, (y así tienes tu carta de venta, versión vídeo y publicado en más partes). Además al usuario, le cuesta mucho menos ver y escuchar, que leer, pero tiene las dos opciones.
• Además, debemos crear un vídeo que EXPLIQUE cómo pagamos el producto. Esto, es muy importante. Hay muchas ventas que se pierden porque el comprador, no sabe cómo hacerlo!.

Cuéntame si lo haces, y qué tal te funciona
(yo todavía no lo he hecho, pero lo escribo aquí para que no se me olvide y hacerlo en mis próximas cartas)

• Sobre el Autor:

  David Avila Martín, experto en marketing on line. Ayuda a personas a crear IDEAS NUEVAS para su negocio. Les enseña a ganar mucho tiempo y a aumentar sus Ingresos Pasivos. Recibe GRATIS su Boletín “Ideas de Dinero”. En segundos aprenderás estrategias que te darán una ventaja injusta frente a tu competencia.

Es increíble como se estrujan el cerebro las páginas porno para poder vender más.

Es un negocio que mueve tantísimo dinero, que luchan cada vez más para mejorar su marketing.

Accediendo a una página de éstas compartidas para descargar ficheros, he visto un flash (que parece vídeo) de dos chicas en sujetador mirando a una pantalla de ordenador y abajo como un chat que pone: “you there? ” intentando simular que están esperando a que escribas algo. Evidentemente es un chat falso y si pinchas, (no lo he hecho) vas a la página en cuestión.

Aunque a mi no me gusta ése mercado, hay que reconocer que tienen buenas estrategias de marketing que confunden al usuario final para llevar a donde le quieren (acceso por teléfono, pagar con tarjeta, etc, …)

Quizás a veces, podríamos aprender de ellas para mejorar nuestro marketing. ¿qué se te ocurre que puedas mejorar con ésta estrategia?

Esto me recuerda que en una carta de venta, cuando pinchas cerrar la ventana aparece también como un chat emergente que parece que el autor del producto se pone en contacto contigo como si quisiera hablar contigo (yo no  he seguido el rollo porque era en inglés) pero éste semi-chat lanzaba frases de ofertas del producto, me parece que más económicas y ofreciendo más cosas (casi a la desesperada).

No sé, ahí dejo eso, por si también quieres implementarlo. ya me contarás que tal …

Testimonios en vídeo.

Ya escribí sobre esto, en nuestro semi-proyecto webzum, pero lo coloco aqui un poco de memoria.

¿Vas a hacer lo que todo el mundo?  cuando vas a hacer una carta de ventas, la vas a copiar y adaptarla? Porque no piensas hacerla mejor? más ideas, más innovación.

¿Sabes lo que pasa? Que nos subestimamos, cuando aprendemos algo de algún gurú o de algún maestro nuestro, pensamos “tengo que hacerlo igual que el, para tener su éxito”, y no vamos más allá.

Nunca pensamos que podemos ser MEJORES (en algún aspecto) que nuestro maestro.

Yo, pensando en las cartas de venta, en cómo mejorarlas, he pensado que en la parte de testimonios, estoy harto de ver fotos de caras y un texto de testimonio, y, últimamente, ya ponen algunas voces de ellos mismos, .. pero, por qué no poner los vídeos de los testimonios? Está claro que es mucho más real la satisfacción de ese cliente, porque el texto lo podemos copiar y pegar, e inventárnoslo, pero … modificar un vídeo para que diga lo que nosotros queremos es muy difícil, asi que, conseguiremos más credibilidad.

Ya sé que no es fácil, pero hay que intentarlo, cuando nos compren los productos, contactar con los primeros clientes, para que nos graben con su webcam o al menos su voz, explicándo qué es lo que más les ha gustado del producto.

Hazlo!

Sobre el Autor:
David Avila Martín, autor y experto en marketing on line. Ayuda a las personas que SERIAMENTE quieran lograr ingresos importantes en su negocio. Les enseña a no cometer sus mismos errores y estrategias para ganar mucho tiempo y aumentar que sus ingresos sean más pasivos lo más rápidamente. Recibe GRATIS su Boletín “Dinero Controlando” (click aquí para enviar e-mail). En segundos aprenderás estrategias que te darán una ventaja injusta frente a otros que están intentando ganar dinero.